Урок 18. На что обратить внимание при анализе эффективности рекламы
Анализ эффективности рекламы — это динамичный процесс. Для правильных выводов и своевременных корректировок необходим постоянный мониторинг показателей.
Моменты, которые помогут понять, насколько успешна рекламная кампания и что можно улучшить:
- Окупаемость рекламы
Оцените текущий CTR (Click-Through Rate), который показывает, сколько пользователей кликают на вашу рекламу по отношению к числу показов. Если CTR низкий (например, 0,1%), но при этом реклама все равно окупается (приводит к прибыли), это хорошо. Однако, если стоимость кликов высока (например, 100 рублей за клик), требуется более глубокий анализ для выявления возможных областей улучшения.
- Стоимость клика (CPC)
Если стоимость клика (CPC) значительно выше, чем вы планировали, это может быть негативным фактором. Рассмотрите возможность рассчета искренней ставки на основе стоимости желаемой конверсии (ДРР — Допустимая рекламная расходная ставка или CPO —Стоимость привлечения клиента).
- Улучшение результатов
Не всегда CTR является узким местом для роста. Может быть, проблема в низкой конверсии. Понимание точки роста и оптимизация конверсии, например, улучшение веб-страницы, оптимизация воронки продаж, может значительно улучшить эффективность кампании. Ключевой момент — найти точку роста, где реклама сможет приносить больше пользы и результатов.
