Партизаны от маркетинга
Джей Конрад Левинсон (Jay Conrad Levinson) известен как создатель концепции партизанского маркетинга (Guerrilla Marketing). Он считал, что важен не большой бюджет, а оригинальные приемы, при помощи которых можно привлечь внимание потребителей и выделиться на фоне конкурентов.
Название концепции позаимствовано из тактики партизанской войны, где малые и мобильные группы используют неожиданные атаки для борьбы с более крупными и сильными противниками.
Неожиданные атаки в маркетинге — это вирусные кампании, флешмобы, реклама в неожиданных местах и многие другие методы, которые менее затратные по сравнению с традиционными рекламными кампаниями.
Левинсон предложил системный подход к организации партизанского маркетинга: планирование, составление календаря мероприятий, расчет бюджета и тестирование идей. Он акцентировал внимание на важности правильного позиционирования продукта, понимания целевой аудитории и построения диалога с потребителями. По мнению Левинсона, успешная маркетинговая кампания должна не только привлечь внимание, но и вовлечь потребителей в активное взаимодействие с брендом.
Партизанский маркетинг стал особенно популярен среди малых и средних предприятий, которые не могут позволить себе большие рекламные бюджеты, но хотят конкурировать с более крупными компаниями. Эта концепция оказала значительное влияние на современный маркетинг, предложив альтернативные методы продвижения, которые делают маркетинг доступным для всех компаний, независимо от их размера и финансовых возможностей.
Важные книги Левинсона:
- Guerrilla Marketing (1984)
- Guerrilla Marketing Attack (1989)
- Guerrilla Marketing Online Weapons (1996)
- Guerrilla Marketing for Writers (2007, в соавторстве с Рик Фришман и Майкл Ларкин)
