LPO и LCR: ключевые аспекты

Leads Generated Per Offer (LPO) — это показатель, который измеряет количество лидов, полученных в результате одного конкретного предложения. Лиды на предложение позволяют маркетологам и командам продаж определить, какие предложения наиболее эффективны для привлечения новой аудитории. Это также дает понимание, насколько выбранный оффер отвечает интересам целевой аудитории.

Как рассчитать? LPO = Количество лидов / Количество активаций предложения

Например, если за месяц 100 человек оформило подписку, который был рекламирован 500 раз, LPO составит 0,2, т. е. на каждые 5 показов приходится один лид.

Отслеживать результаты по каждому предложению в системах статистики помогут UTM-меток для каждого оффера.

Lead Conversion Rate (LCR) или конверсия лида — это процент лидов, которые были успешно преобразованы в клиентов, которые совершили целевое действие. Высокий показатель конверсии лида показывает, что компания, ее продукты или услуги находят отклик у аудитории.

Как рассчитать? Количество конвертированных лидов / Общее количество лидов * 100%

Например, если из 1000 лидов 50 совершили покупку, конверсия лида будет равна 5%

Оптимизация предложения (увеличение LPO) и повышение процента конверсии (увеличение LCR) помогут не только привлекать больше лидов, но и конвертировать их в клиентов.