Юнит-экономика: как понять, окупается ли ваш продукт — без кристального шара и MBA

Основы веб-аналитики, Школа Яндекс.Директ

Считать умеют все. Но пока одни бизнесы продолжают измерять эффективность рекламных кампаний в лайках и чувствах, другие оперируют куда более приземленными категориями — вроде того, сколько именно приносит один клиент, сколько стоит его привлечь, где заканчиваются инвестиции и начинается прибыль. Это и есть суть юнит-экономики: попытка взглянуть на бизнес как на набор простых и повторяющихся единиц, каждая из которых либо тянет компанию ко дну, либо помогает ей выживать и расти.

Детали

Как выжить в эпоху нейропоиска: почему без GEO ваш сайт просто не заметят

Основы веб-аналитики

До недавнего времени в мире SEO все было относительно понятно. Борьба за ключи, метатеги, внутренние ссылки и поведенческие факторы. Главный критерий успеха — органический трафик: сколько людей пришло на сайт из поисковика. Но в какой-то момент все это начало расползаться по швам. Вместо того чтобы переходить по ссылкам, пользователи начали получать готовые ответы прямо на странице поисковой выдачи. А теперь — и вовсе от нейросетей: спросил у ChatGPT, получил справку, остался доволен. Переходить никуда не надо. Все, привет, эпоха без кликов. Контент есть, сайт есть, а людей — нет. Или?

Детали

Реклама в историях ВКонтакте: как новый формат помогает бизнесу экономить и охватывать больше

Реклама ВКонтакте

Истории — один из самых вовлеченных форматов ВКонтакте. Каждый месяц их смотрят 58 миллионов человек, каждый день — в среднем по 23 истории на пользователя. За последний год общий объем просмотров вырос на 26%, а дневная аудитория — на 14%. Это значит, что привычка сформирована, а реклама здесь уже не странность, а часть ленты.

Детали

Выбирай, где покажешься: в Яндекс Директе появилась реклама в Telegram-каналах

Школа Яндекс.Директ

Telegram уже давно перестал быть просто мессенджером: это полноценная контент-платформа, где десятки миллионов пользователей читают, обсуждают и покупают. А теперь еще и рекламируются напрямую через Яндекс Директ.

Детали

«Этот товар рекомендовал еще жрец Ра»: история отзывов от папирусов до форумов

Основы маркетинга

Когда вы в последний раз читали отзывы перед покупкой чего-то? Наверняка недавно, и наверняка с легким подозрением. Но на самом деле отзывы — не изобретение эпохи e-commerce, и даже не наследие «рейтингового ада» Amazon. Отзывы, как инструмент продаж, появились задолго до цифровых звездочек. Еще до Гутенберга, до газет и до массовой торговли. Просто выглядели иначе: на камне, на пергаменте, с устами уважаемого купца или под клеймом гильдии.

Детали

Яндекс.Метрика стала умнее: теперь повторный клик — не показатель интереса

Школа Яндекс.Директ

Раньше в веб-аналитике все было просто. Пользователь несколько раз кликнул по одному и тому же объявлению — отлично, значит, заинтересовался. Метрика считала каждый такой клик полноценным событием: увеличивала глубину просмотра, удлиняла визит, улучшала поведенческие показатели. Ну а маркетолог чувствовал себя победителем — вовлеченность растет, отказы падают, реклама работает. Только вот один нюанс: пользователь мог просто ошибиться, промахнуться, закрыть сайт и снова случайно кликнуть. А система трактовала это как интерес.

Детали

Объявления, которые находят клиентов: как работает новая галерея услуг в Поиске Яндекса

Школа Яндекс.Директ

Когда пользователь ищет «ремонт стиральной машины», «подготовку к ОГЭ» или «мастера по наращиванию ресниц», он настроен решительно. Это не праздный интерес, а конкретный запрос на услугу. И если раньше специалисты могли надеяться только на текстово-графические объявления, теперь у них появился дополнительный способ привлечь внимание — **галерея услуг**.

Детали

Почему вас должны выбрать: как работает ценностное предложение

Основы маркетинга

Ценностное предложение — это не модное словечко из презентации. Это ответ на вопрос, почему клиент должен выбрать вас, а не конкурентов. Причем не просто «потому что мы молодцы», а с аргументами, конкретикой и пользой для покупателя.

Детали

Зачем реклама учит нас пользоваться товарами

Основы маркетинга

Когда реклама только начала выходить на улицы, она не слишком заботилась о том, что будет происходить после покупки. Картинка продавала образ, слоган продавал обещание, а дальше покупатель оставался один на один с банкой, коробкой или странным приспособлением, которое непонятно куда прикладывать. Маркетинг долгое время работал по принципу: продал — и свободен. Но в какой-то момент стало ясно, что объяснять — это тоже продавать. А иногда — даже эффективнее.

Детали

Зачем сайту сайдбар и как сделать его полезным

Основы маркетинга

Привлечь пользователя на сайт — только полдела. Куда важнее, чтобы он не запутался в навигации и быстро нашел нужное: услугу, товар, статью или форму заявки. Один из инструментов, который помогает и владельцам, и посетителям — сайдбар, он же боковая панель.

Детали