Поднимаемся по лестнице вместе с Беном Хантом
«Лестница Ханта» — это маркетинговая модель, которая описывает, как клиент постепенно приходит от полного незнания о проблеме до покупки продукта, который эту проблему решает.
ДеталиBuzz-маркетинг: как правильно создать ажиотаж
В отличие от традиционных методов продвижения, он строится на органичном распространении информации, что делает его мощным инструментом в арсенале маркетолога.
ДеталиКак правильно рассказывать истории
Это Дональд Миллер — один из гуру сторителлинга. Его карьерный путь начался с писательства, однако со временем он перенес свое внимание на маркетинг, увидев, как элементы сторителлинга можно адаптировать для создания сильных брендов и привлечения аудитории.
ДеталиЧто такое PAM, TAM, SAM и SOM
Они показывают общие перспективы продукта, дают ориентиры для роста и позволяют оценить реальные достижения компании в конкретной нише.
ДеталиСтэнли Ризор — визионер и архитектор современной рекламы
Он одним из первых привнес в рекламную индустрию маркетинговые исследования и аналитический подход.
ДеталиCustomer Acquisition Cost (CAC): что это и зачем нужно?
Customer Acquisition Cost, или CAC, переводится как «стоимость привлечения клиента». Эта метрика позволяет понять, сколько для компании в среднем стоит один новый клиент.
ДеталиДанные и факты Клода Хопкинса
Это Клод Кларенс Хопкинс — один из пионеров рекламы и маркетинга. Он был привнес в индустрию структуру и дисциплину, что сделало её более ориентированной на результаты.
ДеталиКак снизить отток клиентов: теория и практика работы с CR
В современном бизнесе удержание клиентов играет не меньшую роль, чем их привлечение. Для того чтобы минимизировать потери, важно понимать, как контролировать и снижать Churn Rate (CR), или коэффициент оттока клиентов.
Детали
Джордж Гриббин: легендарный копирайтер, ожививший рекламу
Это Джордж Гриббин — один из наиболее выдающихся копирайтеров в истории американской рекламы.
Детали
Что такое ARPU и зачем его считать
ARPU (Average Revenue Per User) — это средний показатель дохода, который компания получает от одного активного пользователя за определенный временной промежуток. То есть, чтобы его получить, делим доход за период на количество пользователей за тот же период.
Детали